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Votre distributeur pilote-t-il réellement vos ventes en Inde ?

Votre distributeur vous ouvre des portes en Inde, mais qui garde le contrôle ? Pour beaucoup de fabricants européens, s’associer à un agent local est un point de départ logique. Pourtant, avec le temps, vous pouvez finir par perdre le fil de l’évolution réelle du marché.

IndiaConnected vous aide à passer à l’étape suivante : sortir de l’export passif pour développer activement votre marché. Nous vous donnons le contrôle nécessaire pour exploiter pleinement le potentiel de l’Inde.

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Développez vos ventes et votre distribution en Inde
  1. 1
    Analyse Obtenez une analyse approfondie de votre modèle de vente et de distribution actuel en Inde.
  2. 2
    Revue stratégique Affinez votre modèle de vente et de distribution en Inde à partir de ces nouveaux éclairages.
  3. 3
    Phase de déploiement Bénéficiez d'un accompagnement pour mettre en œuvre le modèle affiné.

« On devrait générer plus de chiffre d'affaires en Inde. »

Les fabricants européens ont depuis longtemps identifié le potentiel de l’Inde, et y entrent généralement via des intermédiaires. Mais passé la phase initiale, beaucoup d’entreprises constatent que leur chiffre d’affaires en Inde commence à plafonner.

Les exportateurs européens s’interrogent…

  • Pourquoi le chiffre d’affaires reste-t-il limité ?
  • Mon distributeur est-il vraiment actif ?
  • Quel est le potentiel réel du marché en Inde ?
  • Passons-nous à côté d’opportunités ? Dans quels segments ou quelles régions ?
  • Et comment nos concurrents performent-ils réellement en Inde ?

…et les distributeurs livrent peu d’informations.

Les distributeurs et agents en Inde ont leurs propres intérêts. S’ils réussissent “trop” bien, les entreprises européennes ouvriront leurs propres bureaux commerciaux en Inde, et les distributeurs ou agents perdront le contrat. Mais s’ils performent mal, ils seront remplacés. Ils ont donc tout intérêt à maintenir un niveau de performance modéré. C’est pourquoi ils communiquent peu d’informations sur le potentiel du marché indien.

L'accord de libre-échange UE-Inde rend cette question encore plus urgente

L’accord de libre-échange entre l’Union européenne et l’Inde entrera en vigueur le 1ᵉʳ janvier 2027. Il créera une nouvelle dynamique.

L’accord de libre-échange entre l’UE et l’Inde devrait se traduire par :

  • L’arrivée d’un plus grand nombre d’entreprises européennes sur le marché indien
  • Une concurrence accrue dans de nombreux secteurs industriels
  • Un développement plus rapide du marché

Les exportateurs européens n’en tireront parti que s’ils :

  • Gardent le contrôle de leurs ventes et de leur distribution en Inde
  • Nouent des relations directes avec les clients indiens
  • Assurent un service après-vente de qualité
imprenditori che discutono della distribuzione come servizio in india

Les trois modes de soutien d'IndiaConnected pour les exportateurs européens en Inde

IndiaConnected aide les exportateurs européens à reprendre le contrôle de leurs ventes et de leur distribution en Inde. Nous intervenons en trois phases.

1.

Analyse

Une analyse approfondie de votre modèle de vente et de distribution actuel en Inde.

  • Analyse de votre réseau de distributeurs
  • Analyse de marché : une évaluation complète du potentiel
  • Analyse concurrentielle

Cette analyse fournit des éclairages stratégiques et une réponse claire : votre entreprise peut-elle vraiment aller plus loin sur le marché indien ?

2.

Revue stratégique

Une fois le potentiel de croissance identifié, nous menons une revue stratégique de votre modèle de vente et de distribution en Inde. Cela comprend notamment :

  • La conception du modèle de vente et de distribution optimal
  • Une stratégie de canaux élaborée
  • Le renforcement de l’infrastructure de service (après-vente, stocks, pièces détachées)

Cette revue stratégique vise à optimiser ou restructurer votre modèle de vente et de distribution pour permettre la croissance.

3.

Phase de déploiement

Une fois la stratégie définie, nous vous accompagnons dans la mise en œuvre du modèle. Cela peut inclure :

  • La restructuration du réseau de distribution
  • La constitution d’une équipe commerciale locale
  • La constitution d’une équipe locale de service et de maintenance
  • La mise en place d’une organisation back-office solide
  • La mise en place de l’infrastructure de service (gestion des stocks, pièces détachées)

IndiaConnected accompagne les exportateurs européens dans la construction d’un modèle de vente et de distribution solide, qui permet une croissance réelle en Inde.

De l'information limitée au contrôle et à la croissance
Étape 1 Réunion stratégique Nous échangeons sur vos opérations actuelles en Inde, vos relations avec les distributeurs et agents, et vos performances commerciales.
Étape 2 Analyse (3 à 4 semaines) Nous analysons le potentiel du marché et la concurrence, et nous évaluons votre modèle de vente et de distribution actuel.
Étape 3 Revue stratégique Nous concevons le modèle de vente et de distribution optimal pour votre activité en Inde.
Étape 4 Déploiement Nous restructurons le réseau de distribution et mettons en place une structure locale qui favorise la croissance.
Imprenditore pensieroso in un bar

Ce qu'en disent nos clients

« Un parcours vraiment exceptionnel. Vous nous avez accompagnés depuis le tout début dans le montage de notre activité en Inde. Les défis ont été nombreux, et vous avez été à la hauteur sur tous les fronts : import, dédouanement, entreposage, logistique, livraison du dernier kilomètre, jusqu'à la gestion des réclamations clients. Résultat : notre chiffre d'affaires a doublé. Mille mercis ! »

Monin (France)

« 5 sur 5. Tout est livré dans les temps, le back-office tourne parfaitement, on peut se consacrer pleinement aux ventes et au marketing. »

3B Scientific (Allemagne)

« Que ce soit la logistique, l'administration ou la finance, tous vos départements ont dépassé nos attentes. Nous sommes vraiment satisfaits. »

CemeCon (Allemagne)

« Tout s'est passé sans accroc. Notre expérience est très satisfaisante. »

Novade Solutions (Singapour)

Prêt à booster vos exportations vers l'Inde ?

Quelques minutes avec nos conseillers suffisent souvent à y voir plus clair.
Nous aborderons :
  • Votre modèle de vente et de distribution actuel en Inde
  • L’évolution de votre secteur en Inde
  • L’intérêt, pour votre entreprise, d’une analyse approfondie de votre modèle de vente et de distribution