Pourquoi les entreprises agricoles néerlandaises adaptent spécifiquement leurs produits au marché indien
L’agriculture indienne fait face à d’importants défis depuis des années, et le changement climatique ne fait qu’aggraver les problèmes. Les technologies étrangères peuvent-elles apporter une solution, ou sont-elles tout simplement trop coûteuses pour le secteur agricole indien ? Les entreprises néerlandaises de technologie agricole Omnivent et Incotec expliquent comment l’adaptation des produits est essentielle pour aider le secteur agricole indien à progresser et à générer des revenus en Inde.
Les dégâts du changement climatique
Le secteur agricole indien est de plus en plus touché par des événements météorologiques extrêmes tels que des sécheresses prolongées, des inondations et la salinisation des terres agricoles. Fin d’année dernière, de fortes pluies ont détruit plus de 800 000 hectares de cultures agricoles et horticoles dans les États du sud du Tamil Nadu et de l’Andhra Pradesh, tandis que dans l’État du nord du Cachemire, les producteurs de pommes ont vu leur récolte échouer pour la troisième année consécutive en raison de chutes de neige précoces. On s’attend donc à ce que, si le changement climatique mondial se poursuit au même rythme, les rendements agricoles en Inde chutent de 30 %.
Machines, réfrigération, logistique et crédit
Les agriculteurs indiens sont également confrontés à toute une série de problèmes systémiques, tels qu’un manque de machines avancées, un accès difficile au crédit et des problèmes logistiques dans la commercialisation de leurs produits. En moyenne, 30 à 40 % de la récolte totale est perdue en raison d’un manque d’installations de stockage frigorifique et/ou de transport réfrigéré, ce qui entraîne des revenus plus faibles pour les agriculteurs. Le secteur agricole indien est avide de solutions abordables à tous ces problèmes.
Des solutions spécifiques pour le secteur agricole indien
L’agriculture indienne offre de belles opportunités aux entreprises internationales. Il existe une demande pour un savoir-faire abondamment disponible en Europe et aux États-Unis. Le spécialiste mondial des technologies de stockage agricole, Omnivent, est donc actif dans le pays depuis 2007. L’entreprise a commencé par donner des ateliers aux cultivateurs et à d’autres acteurs importants de la chaîne d’approvisionnement. « Nous avons discuté avec les agriculteurs des moyens de bien acheminer le produit agricole jusqu’à la fin du stockage », explique Errol van Groenewoud, directeur d’Omnivent.
« Cela n’était pas seulement utile pour eux, mais aussi pour notre entreprise. Lors de ce type de rencontres, nous avons beaucoup appris sur les ressources dont ils disposaient et sur les méthodes agricoles utilisées en Inde », explique van Groenewoud. « C’est ainsi que nous en sommes arrivés à la conclusion que nos produits de ventilation et de stockage ne répondaient pas aux souhaits des agriculteurs. Si vous voulez bénéficier de la demande croissante en Inde pour des solutions intelligentes, vous devez développer une technologie accessible et efficace pour un coût supplémentaire minimal. C’est pourquoi nous avons repris les ventilateurs simples que nous vendions en Europe dans les années 1960 et 1970, et nous avons adapté ce produit pour l’Inde. Nous proposons désormais une solution efficace et abordable pour les agriculteurs indiens confrontés à des températures élevées. »
Adapter votre produit pour l’Inde
L’entreprise innovante d’amélioration des semences Incotec a également conclu peu après son entrée sur le marché indien que, bien que leurs techniques d’amélioration des semences offraient une excellente solution aux problèmes des agriculteurs locaux, leurs prix étaient bien trop élevés pour l’Inde. « Afin d’optimiser nos produits pour les cultures et techniques agricoles indiennes, et surtout de maintenir un prix accessible, nous avons décidé de développer un produit peu coûteux à fabriquer pour nous, que les agriculteurs indiens pouvaient eux-mêmes appliquer à leurs semences », explique Erik-Jan Bartels, directeur général d’Incotec.
Leader du marché en Inde
Incotec est désormais le leader du marché en Inde dans le domaine de l’amélioration des semences et constate un besoin croissant chez les agriculteurs pour de nouvelles technologies capables de rendre les méthodes agricoles plus résistantes au changement climatique. « En même temps, une grande partie des agriculteurs indiens ne disposent toujours pas des ressources nécessaires pour investir dans des solutions innovantes, aussi simples et bon marché soient-elles », affirme Bartels. « Cela ne doit pas vous empêcher, en tant qu’entreprise internationale, de franchir le pas vers l’Inde. L’agriculture indienne doit s’adapter aux grands changements climatiques qui s’y produisent, et bien qu’il faille certainement encore quelques années avant qu’un véritable changement ne se produise, c’est le moment pour les entreprises de devenir actives en Inde. L’Inde est un pays où il faut investir du temps et de l’énergie avant de pouvoir en récolter les fruits. »
Prenez votre temps, cela en vaut la peine
« Faire des affaires en Inde nécessite de construire de bonnes relations avec vos clients », ajoute van Groenewoude. « Il faut donc prendre le temps et être présent localement pour pouvoir établir ce lien. Constituer une équipe dédiée en Inde qui peut s’y consacrer pleinement est essentiel. Si vous restez à distance et entretenez donc une relation froide et purement commerciale avec vos clients, vous ne réussirez jamais à faire des affaires dans ce pays. »
