Externaliser en Inde : comment trouver le bon partenaire de fabrication

L’Inde est devenue l’un des centres de fabrication les plus importants au monde. Le gouvernement indien a massivement investi dans le développement du secteur industriel, ce qui a permis aux secteurs indiens de l’automobile, de l’aérospatiale, de l’informatique et de la pharmacie de produire aujourd’hui pour le monde entier. De plus, l’Inde offre un accès à un large éventail de matières premières, et les coûts de main-d’œuvre y sont inférieurs à ceux de la Chine, ce qui rend la fabrication dans le pays intéressante pour les entreprises étrangères. Mais comment trouver un partenaire de confiance avec qui démarrer ?

Trouver le bon site de fabrication en Inde

De nombreuses entreprises considèrent l’Inde comme un seul pays, mais l’Inde est incroyablement vaste et diverse. Il est préférable d’aborder l’Inde comme un continent, à l’image de l’Europe. Pour trouver un bon fabricant, il est donc judicieux de réaliser ou de faire réaliser une analyse de localisation approfondie.

L’Inde compte des pôles de production dans lesquels sont regroupées les entreprises d’un secteur spécifique. Il existe plusieurs pôles pour chaque secteur, situés dans les États où l’on trouve les meilleurs matériaux, infrastructures et personnel pour cette industrie. Par exemple, le secteur automobile compte quatre grands pôles au Gujarat et autour des villes de Chennai, Pune et New Delhi.

Les entreprises ne doivent pas trop se concentrer sur ces pôles, mais examiner toutes les possibilités à travers l’Inde. Parfois, les options situées en dehors de ces pôles sont plus avantageuses, par exemple parce que les salaires y sont inférieurs à ceux pratiqués dans les grandes villes indiennes. Une fois les sites répondant aux exigences déterminés, une liste de fournisseurs et de producteurs potentiels dans ces régions peut être établie.

Un partenaire de fabrication indien expérimenté

Lors de la recherche d’un partenaire de fabrication en Inde, il est essentiel de garder deux points à l’esprit :

• Afin de pouvoir garantir les spécifications et la qualité souhaitées, un fournisseur potentiel doit disposer de l’expertise et de l’expérience adéquates dans le secteur dans lequel l’entreprise internationale opère.
• De plus, il convient de vérifier si des systèmes qualité sont utilisés, quelle est la production annuelle et si le fournisseur possède une expérience suffisante en matière d’exportation du produit.

Si vous avez peu d’expérience dans les affaires en Inde, il est recommandé de faire appel à un consultant local pour cette étape. Il connaît exactement les exigences légales que les produits doivent respecter et les autorisations nécessaires pour produire et expédier vos produits.

Contrôle qualité

Parmi la liste des candidats potentiels, les trois à cinq meilleures options pour le secteur et le produit sont sélectionnées après une évaluation approfondie. Avec ces fabricants, l’entreprise européenne doit :

• planifier des rencontres pour approfondir et discuter des possibilités offertes par le fabricant,
• prévoir une visite du site de production ou, si une visite n’est pas possible, organiser un appel vidéo pour mieux comprendre les méthodes utilisées et la qualité des produits.

Une fois la liste réduite à une seule entreprise manufacturière, un devis peut être demandé afin de négocier le prix et les conditions. Notez qu’une usine en Inde a généralement une apparence différente de celle en Europe. Cela ne signifie pas que les produits livrés sont de moindre qualité. Souvent, les usines en Inde sont plus simples, sans climatisation, mais les machines sont du même niveau qu’en Europe.